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中医养生行业发展趋势TOP第二条:“突出医疗属性,截留正规医疗机构流量!

更新时间:2018/1/30 21:10:44 作者:非常道品牌营销顾问机构 点击:2678


 

        在中医药文化传播的定位范畴中,最被大众所熟识的是铺天盖地的养生知识、养生妙招,养生服务对于正规的中医药诊疗服务机构而言单店营收所占比例往往不会超过50%,在非医疗型诸如“足疗、按摩、推拿、理疗、艾灸、电疗”等等五花八门的养生门店中,养生服务及产品收益要占到70%以上。

       在这样的一个大背景下,正规中医医疗服务机构往往漠视养生项目及养生产品,而非医疗型养生服务门店则适销对路的满足顾客各种健康养生需求,在非常道中医药品牌营销顾问机构服务和调研过的门店中,同样1000平米的养生馆并不比1000平米的中医馆收入低(两种业态的趋同性趋势暂且不论),从门店选址定位到后续的营销推广、管理运营诸多方面,两者都有着完全不同的体系化差异。

       作为普通的非医疗行业从业者,中医等同于“诊疗和养生”的所有模糊化概念范畴,这也就给众多非医疗型养生服务门店留下了很大的操作空间和运营机会,通过对大量中小型中医养生服务机构的现场调研发现,以“破皮创伤型”服务为例,如“针灸、针刀、排於”等正规医疗属性的中医诊疗服务项目,在很多中小型中医养生服务机构大行其道、可谓开展的红红火火;在前期市场拓展过程中,养生服务机构的工作人员的“承诺式”沟通,让大量的患者和顾客沉淀到这些养生服务机构中来,由于《中医药法》刚刚颁布,每个省份相对应的落地政策都还在逐渐出台,“养生乱象”将还会持续很漫长的一个时期;没有正规的医疗机构行医资质,大肆渲染和开展非法医疗服务,这在中医养生行业早已经是见多不怪的事实,也包括近几年来全面转型养生服务的众多美容服务机构也在开展类似非法医疗服务。

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        随着中医药政策的逐渐明朗和细化,非法经营的养生美容机构的医疗服务即将走到尽头;一方面对于传统的养生美容机构而言,沉淀多年有成熟客户及运管系统,但是在面前行业升级的大背景下,医疗化升级势在必行,在广州、浙江等地已经出现多家传统美容养生连锁机构全线注册中医门诊和诊所,重新升级健康服务项目;另一方面对于正规资质的中医诊疗服务机构,不得不面对被养生美容服务机构截留的现实,以民营中医馆为例,上有大型公立医院泰山压顶,下有数量庞大的养生美容服务机构截留患者及顾客流量,如果在筹建之初没有清醒的市场判断和冷静的认知,开始即将意味着亏损,医疗服务干不过公立医疗机构,养生美容服务干不过中小型养生美容服务机构,夹缝之中如何求取生存之道,这是每一个中医馆投资者和经营者都必须要面对的一个现实问题。

(2018年非常道郑州杭州两大运营中心同步服务中医药产业客户)

 

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